送给地摊新手的肺腑之言

涓滴之水终可以磨损大石，不是由于它力量强大，而是由于昼夜不舍的滴坠。——贝多芬

特此声明：本文说的绝对是干货、作为初次涉猎地摊界的你和预谋中的你绝对会有帮助。我当初弄的时候是没人告诉我这些、问人家也不会说的。自从我发的几个帖子出去开始、现在某某行业已经兴起、感觉吸收到营养了帮忙顶一下帖子、感觉值得分享给别人、就帮忙点下分享。感觉值得以后看就收藏一下。

首先第一步货源问题、这个问题困扰着无数成手、新手、我该卖点什么。卖什么才能赚钱？这里一一叙述、方式有二、货源途径一、是当地现货。二、是网络电商。这两个主要路线要怎么走才是问题。有些人对摆摊信心不足、想先试试水。不想放太多本钱。这类的朋友、可以在当地拿货，也可以找电商，现在电商批发量要求也不大。第二类则适合非常肯定自己就要做这个行业的人、我推荐可以走电商的货，毋庸置疑。

卖点什么好、同样也分大体两类、其一是资本小拿不出太多本钱做、其二则是有本钱不知道投资到什么产品上。第一类可以考虑做周边。因为什么产品都有附属品。附属品大多都要便宜于主品。例如电脑周边。现在最火的笔记本炫彩保护膜。成本很低。耳机之类的。手机周边、例如数据线、手机贴膜等、电子元件类的。小夜灯等。游戏周边阿、动漫周边阿。城市周边阿。等等等太多了。第二类的不缺资金、就缺货源这类的想赚钱就不能用周边了因为满足不了你的欲望。我们可以压货就可以拿到比别人便宜的价格。比如本人前几天拿了一批t恤1000件，结果一个礼拜全出了，接着又发一批，既然进货价下来了。销售价自然会比别人便宜的多。在加上你的量。足以体现你的专业性。t恤发价6块多，别人走25，我量大，我可以走20-22，量上来了。

卖什么才能赚钱？这一万人问一万遍的问题、反问一下大家卖什么不赚钱？其实做什么都赚钱、只是有的人赚的多、有的人赚的少、适合别人卖的不一定适合自己而已。这个问题可以划分成天时地利人和。我们选不应季的货源、选择不分男女老少的产品。品种列出来后选择一种你喜欢的、你懂的了解的。OK、 如果有朋友说我就想出早市摆摊。那么咱就摆一些适合中老年的产品。如果摆商业街。那么我们就摆一些青、中年的产品。在我们没摆摊之前都有一个根深蒂固的印象就是摆摊卖的都便宜、早市摆摊的更便宜。所以千万切记价格问题。别弄的跟店里价格一样。想赚钱有点闹了。切记新手别选择价格不透明的应季产品。这样的产品会造成你甩货难、压货等一系列问题。总结一下只要你懂得坚持相信自己卖什么都会赚钱、不赚钱是因为你无脑跟货、看见别人卖的赚钱就去跟货、结果自己一窍不通、一点不了解行情、一问三不知、流失顾客。别人卖一天赚300.400你赚几十块钱。无脑进货、不考察下市场、别人都在甩货。你去进货来卖、导致滞销。无脑卖货、人家一丝不苟的卖货、你东聊一句、西唠一会。顾客不是特别需要你的产品都会走开、连问都不问。因为你太忙了。前辈说的好、3分货7分卖。就是这样子。在硬的货不认真去卖都大打折扣。总结两个词、坚持、认真。没有不赚钱的货。只有不赚钱的人。

地摊营销技巧太多、适合全部的就是强势营销、也叫硬性营销、占取主动权。把产品的优势炫耀放大到最强势。比如袜子、他拿起一双观察的时候、上前告诉顾客、产地优势、质量优势、价格优势、等。例如某男性顾客到你摊位挑选袜子。拿起一双。你第一时间应该告诉顾客。广州大厂货、吸汗透气效果好、纯棉线穿着舒适、今年新款。白天店里10块钱2双、晚上出来摆摊10块钱3双、然后在拿其他一款给顾客推荐。这双也适合您、都是广州货/某品牌货、质量好、也是新款。不懂营销的人就会死死的看着。顾客问一句、他说一句、顾客看看这个问多少钱。看看那个问多少钱。他会不耐烦、表情囧人。导致失单。记住营销最基础的一点就是热情和感动。让顾客买走的不单单是你的货、更多的是心境、奉承人、不死人。多夸他几句好听的。他下次看见别人家卖一样的都不会买。只会找你来买。甚至别人的便宜。他都不会要。而来买你的东西。切记热情。丰满自己的口袋、丰富顾客的心情。现代社会生活工作压力家庭压力各种压力山大、难道慧心呵呵一笑既放松了紧张一天甚至一周的心情。又买到了自己喜欢的东西。还有什么是比这样的双赢更优惠的呢。（这里其实想的很多很多出于只有少部分人能详细看所以少写点吧）

补充一段昨天到货的t恤，19/29遭抢4*3米的地摊、晚上流水5000+利润小了点、不过量体现了。既然是地摊就把地摊传统发扬出来、你有好货可以选择放低价格去做量试一下、效果绝对超过抬价。当然人流量很少的地方还是抬价吧。记得我失单主要原因就就是抬价。相信很多摆友都有这毛病、虽然一部分会回来买掉。但是大部分都走掉了。3个月失单流水不少于4000块钱、相信很多摆友通病所在。既然是“地摊”无论你摆的是什么品牌、都统称"地摊货"别指望你能卖到专卖店的价格。——见利就走、越卖越顺！！

这里有黄金、此段写给用心看到此处的地摊网的朋友。10人有7个是当地拿货。但是毕竟我们是摆摊。而不是网店更不是批发。不能上量、根本没办法拿到最低的价格。这里大家不以为然。80%的朋友认为我们只能拿这样价格的产品因为我们没量。这里就大错特错了。如何提高利润就在于这里了。还是举个例子、拿自己说事、最开始做的时候拿货12的产品卖25很费解没量、一天卖1件2件。后来我就找货源、直到在电商上找到了厂家。而且要求量不大，30件就可以发，价格7元多。果断入手质量是一样的。价格则足足差了1半7元多在厂子拿货。当地批发是12、电商批发是10、厂家7元多。这个影响的效果就不一样了。继续举例。12进25出每天5个都非常费劲、利润是65、但是7进22出、每天都能走10个左右、利润变成了150、足足提升了2倍纯利润。（在厂家拿货量大了颜色也全了、颜色全了、零售价低了跑货也轻松多了）这只是其中一款。我现在有20多款虽然不全是最低。最值得我骄傲的是另外一款0.6进5.0出。以前是1.2进5.0出就不算了。遇到最多一次买7个的顾客颜色全了买的就多了！遇到过这样的顾客三次。都是给6个钱送了1个很开心。满意而来满载而归。我现在在电商混的还好。有个朋友我我一去他就能猜到我需要哪款，需要多少，各种服务贴心。会有很多朋友问、怎么找厂家、怎么找便宜的？我的回答永远一个字就是“找”天天扎、日日找。终究会找到的、没办法只留给懂得坚持的人、起初做到现在3个月多、我每天都会在网上看N家店的货、找爆款、拼价格、比质量、了解行情。没有任何东西是不劳而获的、别指望天上掉馅饼、其实全是陷阱。

漏了一句：卖什么颜色都必须全（尤其是女人的东西）色彩是品质的50%

再者就是如何跟上级领导打好关系问题、很多朋友不知道怎么办、其实很简单、口袋里随时准备一盒好烟、遇到上级领导来视察、上去给点根烟唠唠嗑、累不累歇会？大哥几点下班？第一次不理你、第二次不理你、第三次也的看看你吧、第四次给点烟就拿了吧。拿了顺手烟就给领导手里一放拿去抽吧。处长了就认识了、电话问下来、准备点小礼物、逢年过节阿、意思一下。不会白浪费你几盒烟钱的。有个检查、或者不严的时候都会通知你、多认识几个领导没坏处、同行看你总跟领导对话、都会敬你三分 

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