实战经验之卖饰品
饰品由于体积小巧加上面对的顾客多是女性，所以成为很多人摆摊的首选商品。要知道在地摊上买东西是属于突发性的销费，而女性恰恰很喜欢突然买点自己偶然看到并喜欢上的小东西。饰品的季节性比较强，卖饰品一定要了解什么季节适合卖什么样的饰品。夏季是饰品的旺季，尤其是发卡之类的头饰，秋冬季就是保暖之类的了，手套、袜子、鞋垫什么的。
根据你所摆摊的地区人们的消费能力，给自己的饰品价格定位，看看在哪个价格范围内容易被当地人群接受。
女士卖饰品的话，你可以把自己摊位上好的饰品自己配戴上，比如发卡、头花之类的，别人看到你戴着好看，就会去买，你根本就不用去推销，因为你就是很好的广告代言人（当然啦摊主是女生最好不过，呵呵……）。如果是男士来卖的话，就需要一定的口才了，需要向买主推荐，或者让自己的女朋友来代言。然后，由一件饰品继续推荐其它相关的饰品，产生关联购买。首先小编先分析一下，做饰品摊的各种小情况。
1.商品针对女性
赚女人和小孩的钱，女性爱美这点大家都懂，女人小孩的钱好赚，也是众所周知。
2.小饰品成本较低
不过这个需要自己去了解一下，要找到好的供货商。
3.毛利率高
保守估计一般在70%左右，这点可以理解为一个三块拿货的东西卖十块。
4.因为饰品体积小、重量轻的原因，撤退方便。
各地城管不同，有些地方难搞也不一定。
接下来就聊聊开始做生意前的准备
1.桌子
一个可以折叠收缩的桌子，这样的桌子比较小，长度只有50-60公分，市面上的价格约在15-25块左右，适合尝试型的摆客们，特点：小巧、方便、摆放产品不多但是看起来很紧凑，还方便逃城管哦。像这样的桌子大概摆放饰品货物在100-300之间（以平均2--8块的产品价格计算）。
2.盒子
对了，现在卖饰品的用这种盒子的人也很多的，之前一直多半是自制的，市面上没有卖，但是这几年摆摊的人越来越多，这样的盒子开始在市面上有卖，有木头的和皮箱料的，还有铁皮的，里面红色的也是绒布，买回来就是做好的，还可以上锁。特点，收摊方便，陈列产品别致，缺点，不好放灯，产品摆放不多。箱子价格30--60左右，铁皮的稍贵。
摆摊卖饰品的好处是，投入成本低，风险低，回报快，目前饰品的零售价是批发价的两倍，那怕是地摊也会有至少一倍的利润。
3.还要准备一个小灯。
饰品摆摊，灯是很重要的，因为产品都是精致小巧的东西，加上是装饰物，有灯光可以增加美感。像那种很Q的小台灯，很可爱，一般精品店五金店有售，几个在10-20块左右，如果批发更低，特点：可爱可折叠，不过也有些小缺点：光感普通，没有反光度。如果追求好一点效果的话，建议去买LED的，看起来稍微大一点，同样可折叠，价格在15-35块左右。
4.桌布
这种布一直是做饰品做装饰用的，俗称金丝绒布，白色的那种毛长稍厚些，适应摆放档次高一点的产品，看起来比较温馨，但是贵，对产品摆设挑剔，易脏。黑色的布估计是市面上最多人用的，它的特点，撑托饰品，好用方便实惠，市面上价格，白色的15-35块一米，黑色的10-15块一米。都有不同颜色选择。
至于怎么跟顾客推销你的商品啊，要用什么样的口才啊之类的就靠各位友摆友啦。或者多关注一下我们的网站文章，偶尔会分享一些摆友的摆摊经验，里面有时会谈到。卖的东西虽然不同，但是销售的技巧都有异曲同工之处。
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