今年服装的销售量相对于往年有很明显的下滑，和几个做服装的朋友聊天，现在做衣服本来就利润低，在销售不下去了，生意更加的不好做。我们好像习惯了那样的方式，不是打折就是送礼物，但是这样的方法，消费者越来越不买账，随着互联网的进一步发展，优惠的方法也越来越多，点赞，联合促销，优惠券，积分卡，限时打折，火拼团购等等，主要还是抓住了消费者贪便宜的心里。前几天我们这边的社区广场，来了一辆车，做29元服装销售，应该是服装厂清来的库存，几个彪形大汉，清一色的光头大块，但是卖的还挺好，我过去看了一下，衣服的质量还不错，白天的时候在村里到处发单子，晚上人很多，附近的很多人都来了，这样的服装销售的好，还是前期做的到位，宣传和营销比较再行。
很多人都说要从服装赚钱，最好是尽量不要成本，不要压货，我觉得很难，想赚钱的，都得压货，一年四季都要压，做的越大压的越多，天下没免费的午餐，空手套白狼，你想的挺美。冬天卖什么东西，其实做服装的，也就那几样，毛衣针织衫，棉衣，羽绒服为主。你把这些能做到极致，和你的老客户多交流，多改善自己的产品。在服装销售旺季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道。我们现在做的地方比较多，其实都是到处引流量，商友圈，论坛，贴吧，微信等等，其实你把几个大站的经营模式吃透，它们带给你的流量就有不少，当然，如果愿意花点钱做广告的话，效果更好。
这两天出空，去几个专卖店走走，尤其下午出去逛的时候，很多服装店里都没有生意，店员也是没精神，都在说实体被网店冲击大，大家有时间发呆，为什么不线上线下一起操作，销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大旺季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。现在很多公司专门给自己的销售人员在冬天配置空调热饮，我觉得也算是对员工的一种关怀，员工如果能把公司当家，这样的公司一定做的好。
服装这个行业为什么叫时尚行业，就是因为他随时随地在更新变换款式，尤其是旺季，推陈出新，搞一点不一样的噱头，那是十分有必要的，相对于夏装，冬天的衣服更新不快，我们新手拿货的时候最好少量多款，这样既保持店铺里服装的款式更新，同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果很少更新款式，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉，我想做个这个行业的应该都清楚。
换季的时候，摆摆地摊，也是很好的选择。现在的社会，只要能卖东西的地方，都是好地方，千万别看不起摆地摊的，开宝马来的都有，有机会去试试弄点货摆摆地摊，或者陪着朋友出去摆一摆，做个尝试也行，都说赚钱的机会难找，真的难吗，除非是个傻子，有时候不是机会难找，而是眼光太高好面子，对于许多人来讲，也算一条小成本创业之选。
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